A magyar ingatlanpiacon gyakori jelenség, hogy az eladók magasabb induló árral próbálják piacra dobni ingatlanjukat, abban a reményben, hogy ezzel több pénzt kapnak érte. A tapasztalatok azonban azt mutatják, hogy ez a stratégia gyakran épp ellenkező hatást vált ki, és végül alacsonyabb eladási árhoz vezet, ráadásul az értékesítési idő is jelentősen megnő.
A túlárazás következményei
Egy friss piaci elemzés szerint Budapesten a lakások több mint harmadánál kellett menet közben csökkenteni a meghirdetett irányárat. Ezek a hirdetések bizonyultak a legkevésbé sikeresnek. Míg a reálisan árazott ingatlanok esetében az induló árhoz képest a végső engedmény átlagosan mindössze 2-3 százalék volt, a túlárazott és később korrigált hirdetéseknél ez az arány elérte a 11 százalékot. Érdekes módon a záró tárgyaláson adott engedmény mindkét csoportnál hasonló, nagyjából 3 százalékos volt. A jelentős különbséget a menet közbeni árcsökkentések és a jóval hosszabb értékesítési idő okozza.
Miért veszélyes a túl magas induló ár?
Egy frissen meghirdetett lakás az első hetekben kapja a legnagyobb figyelmet a potenciális vevőktől. Ebben az időszakban a legnagyobb az esély a gyors és kedvező áron történő eladásra. Ha azonban az induló ár túl magas, ez a kritikus időszak kihasználatlanul telik el, és a hirdetés lassan „beragad” a piacon. A többszöri árcsökkentés ráadásul egyértelmű jelzést küld a vevőknek, hogy az ár még tovább alkudható. A túlárazással az eladó éppen azt a mozgásteret adja fel, amit meg akart őrizni.
A reális árazás fontossága lassuló piacon
A reális árazás melletti érvek különösen felértékelődnek egy lassuló ingatlanpiacon, ahol a vevők óvatosabbak, és hajlamosabbak kivárni a túlárazott hirdetések esetében. A tapasztalatok alapján érdemes a közelmúlt tényleges adásvételi árai alapján árazni, nem pedig más hirdetések – gyakran szintén túlzó – induló árai szerint. Az első két-három hét a legértékesebb időszak: a jól árazott lakás jellemzően ekkor kel el, a legnagyobb érdeklődés mellett. Kerülni kell az „indulj magasról, aztán majd engedj” stratégiát, mivel a többszöri árcsökkentés hosszabb hirdetési időt és végül nagyobb engedményt eredményez.
Mit jelent ez a vásárlók / eladók / hitelfelvevők számára?
Ez azt jelenti, hogy az ingatlaneladóknak kiemelten fontos a reális piaci árazás, különösen a jelenlegi, lassuló piaci környezetben. Aki jól méri be a kiindulóárat, gyorsabban és jobb feltételekkel zárhatja az ügyletet, mint az, aki a piac fölé pozicionálja ingatlanát, és később kényszerül korrigálni. A vásárlók számára ez azt jelenti, hogy érdemes figyelni a régóta hirdetett, többször árcsökkentett ingatlanokat, hiszen ezeknél nagyobb eséllyel lehet alkudni. Érdemes lehet független ingatlan szakértővel konzultálni az optimális árazás meghatározásához.
Forrás: portfolio.hu – Ingatlan
Ez a cikk tájékoztató jellegű, nem minősül pénzügyi tanácsadásnak vagy ajánlásnak. A kamatok, díjak és feltételek a közlés időpontjában érvényesek, és bankonként, valamint egyéni helyzettől függően eltérhetnek. Konkrét döntés előtt kérd szakértő egyedi tájékoztatását.
A cikkben szereplő kép illusztráció.
Felelősségkizáró nyilatkozat: A jelen blogbejegyzés kizárólag tájékoztató jellegű, és nem minősül egyedi pénzügyi, jogi, adózási vagy befektetési tanácsadásnak. A leírt információk a publikálás időpontjában elérhető nyilvános források alapján készültek, aktualitásukért és teljességükért felelősséget nem vállalok.
